Paul Graham：矽谷駭客哲學家
介紹 Y Combinator 創辦人 Paul Graham (PG)，他如何以駭客精神重塑創業世界，以及他那些反直覺卻深刻的創業與人生哲學。
WRITTEN BY
- Name
- Harry Chang
如果你身處科技業或創業圈，Paul Graham (PG) 是一個絕對繞不開的名字。
他不只是 Y Combinator (YC) 的創辦人，更是一位「駭客哲學家」。他用幾篇部落格文章，定義了現代創業的遊戲規則。如果你想理解什麼是創業、或者如何像頂尖工程師一樣思考，你需要讀懂 Paul Graham。
為什麼你需要認識 Paul Graham？
在 Paul Graham 出現之前，創業者往往迷信「商業計劃書」和「MBA 式的管理」。PG 打破了這一切。
他本身是技術大神（Lisp 語言的狂熱信徒），也是第一代網路創業家（將 Viaweb 賣給 Yahoo）。他看透了商業與技術的本質，並擅長用極其清晰、甚至反直覺的文字表達出來。
閱讀 PG 的文章，你會學到一種 「從第一性原理思考 (First Principles Thinking)」 的能力。他不教你隨波逐流，而是教你如何看見別人忽視的顯而易見的真理。
核心哲學：黑客與畫家
PG 的思想體系龐大，但核心可以用幾個反直覺的概念來概括：
1. 做無法擴展的事 (Do things that don't scale)
這是 PG 給 YC 創業團隊最著名的建議。
Airbnb 的創辦人曾在紐約挨家挨戶幫房東拍精美的照片。這聽起來一點也不像「高科技公司」該做的事，既沒效率又無法自動化。
但 PG 認為，在創業初期，你需要的不是一百萬個模糊的用戶，而是 一百個愛死你的用戶。這種手動的、笨拙的投入，是建立初期動能的唯一解法。
2. 製造者與管理者的時間表 (Maker's Schedule, Manager's Schedule)
為什麼工程師討厭在下午 2 點開會？
- 管理者 (Manager) 的時間是以小時為單位的，會議是工作的常態。
- 製造者 (Maker)（如工程師、作家）的時間是以半天為單位的。一個下午 2 點的會議，會將原本完整的一天切碎，導致無法進入「心流 (Flow)」狀態。
PG 的這篇文章，拯救了無數被無意義會議扼殺的生產力。
3. 先做人們想要的東西 (Make something people want)
這句是 Y Combinator 的座右銘。聽起來像廢話，但它是創業失敗的最大原因 —— 大多數人都在做「看起來像新創公司會做的東西」，而不是「真正解決問題的東西」。
經典語錄 (Classic Quotes)
"The best way to predict the future is to invent it."
「預測未來最好的方法，就是去發明它。」
（雖然這句話最早源自 Alan Kay，但 PG 將其實踐於創業領域，強調主動創造的重要性。）
"Live in the future, then build what's missing."
「活在未來，然後把缺失的部分做出來。」
這是 PG 對於「如何獲得創業點子」的終極建議。不要這為了創業而創業，而是先成為那個活在最前沿的人。
"Running a startup is like being punched in the face repeatedly, but working for a large company is like being waterboarded."
「經營新創公司就像不斷被人迎面揮拳，但在大公司工作則像被施以水刑（緩慢的窒息）。」
影響力與案例
- Viaweb: PG 在 1995 年創辦了 Viaweb，這是世界上第一個 SaaS (軟體即服務) 公司，讓人們可以透過瀏覽器建立線上商店。這在當時是革命性的概念。
- Y Combinator: 2005 年與 Jessica Livingston 等人共同創辦。它重新發明了「創投」—— 透過批量孵化、提供少量資金換取微量股份，並建立強大的校友網絡。它孵化了 Dropbox, Airbnb, Stripe, Reddit 等巨頭。
- Hackers & Painters (黑客與畫家): 他的散文集，被譽為矽谷的聖經之一，探討了程式設計、創業、財富與社會階級。
實用建議
Paul Graham 的哲學不只是創業指南，更是一套高效的思考工具。以下是可以立即執行的三個具體建議：
步驟 1：實行「製造者時間表」 (Protect Your Maker's Schedule)
如果你想做出偉大的東西（寫程式、寫作、設計），你需要大塊的(四小時)、不被打擾的時間。
- 問題：管理者習慣以小時為單位切分時間，但創作者需要因為至少半天得專注時間才能進入心流。一個下午 2 點的會議會毀掉整個下午。
- 行動：審視自己的行事曆。把不需要深度思考的會議、回信或雜事集中安排在同一天（例如週二下午），盡力保留其他天作為完整的「製造者時間」。
步驟 2：保持身份的最小化 (Keep Your Identity Small)
在討論政治、宗教或程式語言戰文時，人往往會變得愚蠢。這是因為當你把觀點視為「身份」的一部分時，你就無法客觀思考。
- 行動：與人爭論時，試著抽離自己。問自己：「如果是別人說這句話，我會覺得有道理嗎？」不要讓標籤（如「我是某某系統顧問」、「我是某某程式語言派」）綁架你的智商。
步驟 3：從「解決自己的問題」開始 (Solve Your Own Problems)
不要試圖去猜測「大眾想要什麼」，因為你通常會猜錯。最好的點子往往來自你自己的抱怨。
- 行動：注意那些讓你感到挫折的小事。問自己：「有什麼東西是我現在非常需要，但市面上卻沒有的（或很難用的）？」開始收集自己抱怨的事情，搜尋市面上解決方案，如沒有，就寫一個能在週末解決你自己痛點的小程式。
我的反思
Paul Graham 最迷人的地方，在於他將 「駭客精神」 （極致的實用主義、反權威、好奇心）應用到了程式碼以外的世界。
他教導我們，所謂的「傳統智慧」往往只是「從眾心理」的產物。無論是做產品還是過生活，我們都應該有勇氣去質疑現狀，並動手打造自己想要的未來。
如果你還沒看過他的文章，請務必去 PaulGraham.com 閱讀。那裡是網路時代最珍貴的智慧寶庫之一。
參考資料 (References)
相關影片
這場演講是創業界的經典。Paul Graham 解釋了為什麼最好的創業點子通常聽起來很糟糕，以及為什麼你應該「活在未來，然後把缺失的部分補上」。
演講筆記：How to Get Startup Ideas
這場演講中，Paul Graham 分享了許多反直覺的創業智慧，以下是精華濃縮：
- 創業是反直覺的：就像學滑雪必須壓抑「往後傾」的本能。
- 直覺誤區：商業決策常違反直覺，但在**「選人」**上請相信你的直覺（不喜歡就別合作）。
- 別當「創業專家」，要當「用戶專家」
- 別玩「創業家家酒」(Playing House)，只模仿創業的表象。
- Growth Hacks 是鬼扯：真正的成長來自於用戶熱愛你的產品。
- 無法鑽漏洞 (No Gaming the System)：學校有漏洞可鑽，但市場沒有。用戶像鯊魚，只在乎產品好不好用。
- 創業會吞噬生活：一旦開始就回不去了。建議大學時期多探索、旅行，不要太早創業。
- 如何產生好點子？
- 不要刻意「想」：刻意想的點子通常很平庸。
- 活在未來 (Live in the future)：站在科技最前沿，解決自己的問題。那些顯而易見的「缺失」就是最好的機會。
作者著作
- Hackers & Painters: Big Ideas from the Computer Age (中譯：駭客與畫家)
- 書名解讀：駭客與畫家看似無關，實則驚人相似——兩者都是「創造者」(Makers)。就像畫家臨摹名作，駭客透過閱讀開源代碼學習；真正的精進之道唯有動手實作。駭客對軟體優雅架構的追求，本質上與畫家對美感的執著如出一徹。